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不仅要认真研究历史数据，而且要深刻理解产品和市场的特征，找出这种产品终的使用规律，并结合历史资料，分析这种产品真正的需求规律，不为数据表面的现象所迷惑。一些产品终的使用规律与历史资料所见的销售数据不一致，则需要分析其原因，找出两者之间的关系，这样可以使需求预测更有依据、更有说服力，也就越准确。

通过对历史数据和实际需求规律的分析，选择适当的预测方法。对有规律性需求的产品可以采取定量的方法，对需求不规律的产品可采用定性的方法。要注意与公司内部各部门的沟通，收集所有的产品信息并进行分析，在预测中考虑到这些因素对需求的影响。大多数典型的活动，如折扣促销，都会对需求产生很大的影响，所以在进行预测时一定要考虑。又如：一个新产品的推广，将会对旧产品的需求产生影响，既要在新产品的预测中注意，也要调整旧产品的预测，这一信息一般都来自市场部门。

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运用 ABC分类方法，将客户分成 ABC类，及时与 A类客户保持联系，了解他们对产品的使用情况，将他们的需求变化考虑在预测中。例如对化工原料的需求，会因为化工企业的定期大修而受到影响，所以，一定要了解 A类客户的检修时间，以便进行预测。

根据已获得的实际情况，不断调整预测数据，保证向供应商提供及时、可靠的信息，从而保证订单满足率。实际上，供货商经常要求采购方提供12个月的滚动预测，以便供应商订购原材料和安排生产。

其次是电子商务冲击。电子化正以惊人的速度发展，但其实施必须依靠现代化的物流体系来保证，这也促使人们将注意力集中到物流上。数字化、化、多功能化、服务水平，已经成为电子商务下物流企业所追求的目标。

三是西部大开发的影响。还有成千上万的资金将被投入到西部大开发的工程中。东、西两省的交流和经济的发展，将使中国全域物流网络化，给物流企业带来商机。

未来五年，即“十一五”期间，将是中国物流发展的黄金时期。物流业已进入高需求、高发展阶段，中国物流服务企业及系统集成及设备制造企业应抓住机遇，调整市场***，学习或引进国外***物流技术，开发适合市场需求的高附加值产品(服务)，提高企业综合竞争能力，提高我国物流业的整体水平。不久的将来，中国物流现代化将进入一个全新的阶段。

网络化物流特征

化经营趋势

随着电子商务的出现，加速了经济一体化，使企业的发展走向多国化、化的格局。

面临日益激烈的化竞争趋势，企业把精力集中在自己擅长的领域，努力在核心技术上，而本企业不擅长的业务就被分离出来，委派给在该领域有专长、可信赖的合作伙伴。这就为目前所谓的第三方物流，第四方物流的发展创造了条件。

的例子就是 DEII计算机公司的业务模式，该公司仅进行定单和终装配，而把零部件的制造和物流系统操作委托给合作伙伴，通过供应链的管理和重组，有效地降低了库存，缩短了生产周期，大大提高了竞争力。耐克鞋公司也有类似的做法，没有鞋厂只做生产经营和产品设计，而运输公司把杂乱无章的收费业务交给卡牌公司管理等等。

第四方物流主体应具备的条件

1、有足够的供应链管理能力。

身为第四方物流的主体，肩负着整合所有物流资源的重任，需要有足够的供应链管理能力来整合各种物流资源。即具有整合供应链技术、外包能力、多供应商管理能力、多客户管理能力，并拥有一大批供应链管理。

2、地理覆盖面和支助能力具有区域化、甚至化。

区域覆盖和支撑能力是反映第四方物流主体核心竞争力的重要方面，物流的竞争在很大程度上表现为覆盖网点及其支撑力度。

作为第四方物流主体的各类企业优劣势分析

目前许多人认为，第三方物流、物流咨询公司、物流信息技术公司作为第四方物流的主体是非常有潜力的。究竟哪些企业适合做第四方物流的主体？

第三方物流

第三方物流作为化的物流企业，其优势在于其网点覆盖与支撑能力、物流实际运作能力、信息技术应用能力、多元客户管理能力。第三方物流在管理创新、***能力等方面处于劣势。